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新規事業責任者というと、どうも「ブラックボックス」的なイメージを持たれがちです。
「転職の求人票でもよく見かけるけど、難しそうなことが記載されていて、何をするのかよく分からない。」
そんな印象を持っている人は多くいます。
何を隠そう、私は今までのキャリアの中で新規事業責任者として2回働いたことがあります。しかし、実は新規事業の責任者になるまで、私も実態がよく分かっていなかったのです。
キャリア迷い犬よく分かっていないのに、新規事業責任者にどうしてなったんですか？
転職マスター犬・・・年収が高そうだったワン。
キャリア迷い犬・・・よくなれましたね。
転職マスター犬チャレンジ精神をしっかり持っていただワン。
ただ、経験を積んだ今は以下のように思っています。
- 新規事業責任者は、非常にやりがいのある仕事。
今回は私の体験談を元に、「新規事業責任者」について、読者の方へ分かりやすい情報をお届けします。
新規事業責任者とは
新規事業責任者とは、文字どおり「新規の事業」を立ち上げる際の、責任者ポジションを指します。
少し具体性に欠けますので、私の経験を元に、もうすこし深掘りしてご説明します。
私は29歳の頃、ITとは無縁の事業会社に転職をする機会がありました。
この会社がIT事業（部門）を立ち上げることになり、その部門の事業責任者として働くことになったのが経緯です。この場合、IT事業が新規事業ということになります。
ITの新規事業を立ち上げる際には、様々な職種の人間が必要になります。一人で事業は立ち上げられないからですね。（事業の規模にもよりますが）
ITの場合「デザイナー」「エンジニア」「オペレーター」「外部パートナー」の人材が必要です。
新規事業責任者はこれらの職種の人間を束ねて、新しく事業を立ち上げ、収益化までの達成を目指す職種。
キャリア迷い犬なんか、すごい職種みたいですね？収益を出すために事業を作るとか、ハードルが高そうです。
転職マスター犬うん。これから説明していくけど、事業責任者はすごいポジションだワン。誰でも経験できるわけじゃない。その分、大変なことも多いけど。
つまり、簡単に言うと「新規事業責任者」は小さな会社（チーム）の社長のようなものです。
新規事業責任者の役割
新規事業責任者の意味を理解した次は、「役割」を見ていきましょう。
以下が新規事業責任者の役割だと言えます。
・事業を創る。
・チームを作り上げる。
・経営者を説得する。
この三つです。それぞれ見ていきましょう。
事業を創る
まず、大前提としての役割は「事業を創る」ことです。
「事業を創る」と言っても、やはりイメージがしにくいので、私の経験事例で内容を述べていきます。
私が働いていた事業会社では、「飲食店」「アパレル」等のお店をたくさん運営する事業を行なっていました。一昔前までは事業が順調だったのですが、ここ数年は「飲食店」や「アパレル」のお店に、お客様の足が遠のくようになっていました。
そこで、店舗への集客に力を入れることになり、ITを使い「店舗集客を最大化」させるための部署を作ろう、となったのです。（私はその部署の責任者）
だから、この場合の「事業を創る」ことは、以下を意味します。
- 店舗集客の体制を新たに構築して、仕組み化する。
そして、以下が事業部のミッションでした。
- ITの力を使い、たくさんのお客様を常に店舗に届け、売り上げに繋げること。
そのために「何が必要か」「何を実行するべきか」等を決め、実際に行動して売上に繋げていく（事業を創る）のが、私の最大の役割。
キャリア迷い犬自分で意思決定をして、行動に繋げて結果を出す。まるで、起業家ですね！転職犬さん、すごい！
転職マスター犬うん。日々葛藤との戦いだったけど、ビジネスを立ち上げる過程は、起業に近い感覚だと思う。この時の経験が、今とても役に立っているワン。
つまり事業責任者は、事業を構想して、プロセスに移し（行動を起こし）、事業を創っていかなければなりません。
チームを創り上げる
事業責任者には「チームを作り上げる」役割があります。
特に新規事業責任者の場合、「誰をチームに入れるか？」という所から決めなければなりません。
この事業に必要な人材は「何職の人材か？」から考え、実際に人を「採用」をし、チームの一員になってもらいます。
キャリア迷い犬転職犬さん、採用業務もやっていたんですか？忙しそう・・・。
転職マスター犬うん。面接も担当して、最終的に誰を採用するかまで、決めていたワン。
キャリア迷い犬大変そうですけど、一からのメンバー集めも、やりがいありそうですね！
その上で、チームの「個々のメンバー」の業務（事業に必要な仕事）を取り決め、それを組織（監督）していくのです。
そして、個々のメンバーが行う業務プロセスが、事業を創り上げて、収益につながるように、メンバーを引っ張っていかなければなりません。
キャリア迷い犬ふむふむ。いわゆるマネジメント業務というやつですね？
転職マスター犬うん。おいらの方針は、皆で一致団結して、事業を成功させよう！というスタイルだったワン。
キャリア迷い犬転職犬さん、本当にすごいですね！事業責任者、やはりやりがいがありそうですね！
転職マスター犬苦労もたくさんあったけど、チームで事業を作ることができたのは、一生の財産だワン。この経験が生きているワン。
事業責任者にはチームを作り、メンバーを引っ張っていかなければなりません。
経営者を説得する
事業責任者には「経営者を説得する」役割があります。
詳しく説明しましょう。事業責任者は、事業の責任者ではありますが、会社の責任者ではありません。会社の責任者は、社長だからです。
そして、事業を創るにはどうしても「お金」が必要になります。人を採用するにも、物に投資をするにも、資金がなければ始めることはできないからです。
だから、事業責任者は、会社から事業に必要な予算を投資してもらわなければなりません。
キャリア迷い犬なるほど〜。会社側もなんでもかんでも、資金を出すわけにはいきませんもんね〜。
転職マスター犬うん。だからしっかり事業計画書を作成するんだワン！
キャリア迷い犬転職犬さん、本当にすごいですね！
転職マスター犬誰でも少しづつ経験をこなせば、できるようになるワン〜。
そして、会社から資金を得るには、経営陣を納得させる必要があります。
この事業には「何が必要で、どのくらいの資金がかかり、どのくらいの期間で回収できるか（収益化できるか）」を提案するわけです。
キャリア迷い犬転職犬さん、説得だけは得意そうです（笑）お調子者ですもん（笑）
転職マスター犬・・・てへっ（笑）
その結果、経営陣が納得をすれば、初めて資金を投資してもらえるのです。だから、事業責任者には「経営者を説得する」役割が求められます。
新規事業責任者のやりがい
ここまでの内容で、新規事業責任者の「意味」と「役割」について述べてきました。
いかがでしょうか。大変そうに見えるでしょうか。
結論を言うと、新規事業責任者はとても大変です。 私が事業責任者を務めていた時は「苦労」と「ストレス」の連続でした。
キャリア迷い犬今もう一度、事業責任者に戻れますか？
転職マスター犬・・・。。
しかし、大変ではありますが、新規事業責任者はとってもやりがいのある仕事です。
会社の資源である「ヒト・モノ・カネ」を動かし、今までにない事業を立ち上げ、収益化まで持っていく。普通の職業では、こんな経験はまず出来ません。そして、事業を創り上げることができた時は達成感でいっぱいになります。
更に新規事業責任者としてキャリアを積めば、自分自身でビジネスを作る能力も磨かれます。 私も現在、事業責任者時代に養ったスキルをベースに、起業をしています。
キャリア迷い犬起業できる力が身に付くのは、本当にすごいことですね！
転職マスター犬うん。やっぱり仕事も大変だけど、それに見合った力が必然的につくワン。事業責任者に感謝だワン。
新規事業責任者は大変なポジションですが、非常に「やりがい」があり、自分自身をとても成長させてくれる職業です。
新規事業責任者は年収が高い
新規事業責任者は「年収」が高い職業です。
その会社にもよりますが、年収700万円くらいなら、十分もらえる金額と思って問題ありません。 私が転職情報を調べた中では「下限が600万」「上限は1600万」くらいの感覚でしょうか。
キャリア迷い犬転職犬さん！年収情報調べ過ぎですよ〜（笑）
転職マスター犬・・・てへっ（笑）
企業の「規模」「事業規模」によっても、年収は大きく変動します。私の場合は、「IT事業を立ち上げる」というミッションの元、年収750万で事業責任者を務めていました。
仕事は大変ですがその分、新規事業責任者の年収は他の職種よりも高くなります。
新規事業責任者に向いている人
新規事業責任者は大変な職業ゆえ、向いている人は限られています。
まず、立ち上げる分野に関する一定ラインの「スキル・経験」があることは絶対条件です。
その上で、以下のような気質を持っている人が、新規事業責任者に向いています。
・強いチャレンジ精神がある人。
・将来起業をしたい人。
この二つです。それぞれ見ていきましょう。
強いチャレンジ精神がある人
チャレンジ精神がある人は、新規事業責任者の素養があります。
事業を立ち上げる際には、どうしても「強いエネルギー」が必要になるからです。周りを巻き込んで、「事業を立ち上げる」に強いエネルギーは欠かせません。
事業を立ち上げる過程では、不測の出来事やトラブルが必ず起こります。実際に経験をすると分かりますが、うまくいかないことが続くと、「モチベーションが折れそうになる」ことが何度もあります。
キャリア迷い犬やっぱり転職さんもくじけそうになることもあるんですか？
転職マスター犬何度も経験したワン。でも、その度に「やりきる！」って自分に言い聞かせてきたワン。
キャリア迷い犬僕、転職犬さんのことをちょっと尊敬します！
転職マスター犬・・・てへっ（笑）
こんな時、挫折をせずに自分を支えてくれるのが、「強い気持ち」です。スキルも大事ですが、それよも「強いメンタル」を持っていることが、新規事業の立ち上げには求められます。
- 強いチャレンジ精神がある人は、新規事業責任者に向いている！
将来起業をしたい人
「将来起業をしたい」と考えている人には、新規事業責任者はぴったりです。
この記事でも述べている通り、新規事業責任者は「小さなチームの社長」です。だから、社長業を部分的に、経験できることになります。
実際に事業の立ち上げを経験すると、自分にものすごく自信が付きますよ。事業責任者の人が次に選ぶキャリアが、起業であることが、その証明だと言えます。
実際に私もこのキャリアのプロセスを通ってきたので、お勧めします。
- 新規事業責任者は、将来起業をしたい人にぴったりな職業！
まとめ
新規事業責任者とは、新しい事業を立ち上げる際の責任者。
チームを引っ張り、会社から資金を得て、事業を創り、収益を出すことが求められます。
新規事業責任者の仕事は大変ですが、とてもやりがいのある仕事です。事業を立ち上げることができた際は、達成感でいっぱいになります。
転職マスター犬やり切った時の経験は、一生の財産になるワン。今後の自分のバックボーンが強くなるワン！
新規事業責任者は平均年収が高いです。こなさなければならない仕事が多い反面、しっかり収入としてリターンもあるのです。
チャレンジ志向の強い人は、新規事業の立ち上げに挑戦してみるのもいいでしょう。事業を立ち上げ切った頃には、起業できる実力が身に付いていますよ。
参照リンク
なお、新規事業責任者に必要とされる「スキル」についても、以下の記事で内容を解説しています。こちらも併せてご参照ください。